Vieraskynäblogissa Salla Saarinen
Most giving is 80% emotion and 20 % rational. And the best way to get to someone’s emotions is to tell a story. – Unknown
Meillä on vankkumaton usko siihen, että lahjoittajat saadaan toimimaan parhaiten vetoamalla sekä sydämeen että järkeen.
Kerrot voimakkaan tarinan, jolla imaiset lahjoittajien tunteet mukaan.
Näytät julmat faktat, joiden avulla osoitat kiistämättömän tarpeen rahalle. Samalla vahvistat faktoilla järjestösi uskottavuutta. Ja sitten pyydät lahjoitusta.
Täysin loogista, vai mitä?
Ongelma on vain se, että ihmiset eivät ole loogisia.
